Strategieberatung

Nur wer seine Ideen auch verkaufen kann, hat eine Chance, als Unternehmen zu bestehen. Daher muss die eigene Idee dahingehend komplettiert werden, dass ohne Umwege augenscheinlich wird, warum sie einzigartig ist und worin sie sich von allen anderen Ideen der Konkurrenz unterscheidet. Dann muss systematisch ausgelotet werden, wer, wann und wo und mit welchen Methoden die eigenen Ideen optimal verkaufen kann. Eine fundierte Vertriebsstrategie ist der Schlüssel um Erfolg.

Vertriebsstrategie heißt:

Darstellung eines Gesamtprozesses (von der Kundenansprache bis zur Kundenpflege nach dem erfolgreichen Verkauf)

Entwicklung eines Reportingsystems zur Vertriebssteuerung

Analyse der eigenen Stärken und Schwächen

Beantwortung der Fragen: Was will ich? und: Was kann mein Unternehmen?

Marktbeobachtung und -auswertung

Festlegung des Marktes, in dem man agieren will

Entwicklung einfacher Prozesse

Festlegung eindeutiger Verantwortlichkeiten